20/09/2024 14:12
MVP là gì? 5 ví dụ từ các startup hàng đầu thế giới
Được đúc rút từ kinh nghiệm của các startup thành công, MVP (Minimum viable product) đã trở thành chìa khóa giúp hàng nghìn startup tiết kiệm chi phí và tăng tốc độ tiếp cận thị trường. Đừng tiêu tốn quá nhiều ngân sách hay chiêu mộ đội ngũ lập trình viên đông đảo cho giai đoạn ban đầu. Thay vào đó, hãy tập trung vào việc xây dựng một sản phẩm khả dụng mà khách hàng yêu thích với ít chi phí nhất.
MVP hay “sản phẩm khả dụng tối thiểu" là phiên bản đơn giản nhất nhưng vẫn đủ các tính năng tối thiểu nhất của sản phẩm mới mà bạn dự định cho ra mắt thị trường. Mục tiêu của MVP là giúp startup nhanh chóng tiếp cận những khách hàng đầu tiên, và nhận phản hồi nhiều nhất từ khách hàng, với ít nỗ lực nhất và ít chi phí nhất có thể.
Từ đó, bạn đánh giá được nhu cầu của thị trường, cải tiến sản phẩm một cách thông minh, hướng đến việc xây dựng sản phẩm hoàn chỉnh trong tương lai.
* Chúng ta hãy cùng xem một ví dụ bên dưới:
Hình minh họa trên cho thấy cách tiếp cận đúng đắn với MVP: sản phẩm khả dụng ngay từ bước đầu, với khả năng cải tiến dần dần dựa trên phản hồi từ khách hàng.
Giả sử có nhiều khách hàng có nhu cầu di chuyển nhanh hơn. Lý tưởng nhất là bán cho họ một chiếc ôtô, thế nhưng, việc làm ra chiếc ôtô tiêu tốn rất nhiều thời gian và tiền của. Thay vì vậy, bạn bắt đầu với một sản phẩm khả dụng tối thiểu, đó là một chiếc ván trượt.
Nó giúp khách hàng giải quyết được cơ bản vấn đề của họ: di chuyển nhanh hơn. Sau khi xác thực được rằng khách hàng thực sự có nhu cầu mua một phương tiện di chuyển, bạn có thể tự tin đầu tư vào việc phát triển những sản phẩm cao cấp hơn. Bạn tiến hành cải tiến sản phẩm liên tục, giúp khách hàng ngày càng di chuyển nhanh hơn nữa.
Xin hãy nhớ rằng: MVP bao gồm hai yếu tố “tối thiểu" và “khả dụng”. Nếu bạn chỉ cung cấp một chiếc bánh xe: Bánh xe có thể lăn tròn và di chuyển được, nhưng khách hàng của bạn thì không! Không ai mua một chiếc bánh xe cả, vì nó không “khả dụng"!
Như hình minh họa bên trên cho thấy, MVP lý tưởng là sự kết hợp hài hòa giữa yếu tố "Tối thiểu" và "Khả dụng". Đừng quá tiết kiệm đến mức sản phẩm không thể sử dụng được, nhưng cũng đừng tham vọng phát triển quá nhiều tính năng mà sản phẩm mất đi tính khả dụng cốt lõi.
Điều quan trọng là bạn cần một sản phẩm mà người dùng thực sự có thể sử dụng và yêu thích, nhưng cũng đủ đơn giản để triển khai nhanh chóng và hiệu quả.
Bây giờ, chúng ta hãy tìm hiểu vì sao bạn nên bắt đầu với MVP thay vì một sản phẩm hoàn chỉnh ngay từ đầu.
Đối mặt với thực tế khắc nghiệt: 42% startup thất bại vì “không có nhu cầu thị trường” (“no market need”)! Và 29% startup thất bại vì tiêu hết sạch tiền!
Chìa khóa của một MVP tốt là học hỏi (learning). Bạn có ý tưởng về một sản phẩm mới, bạn nghĩ rằng mọi người sẽ cần nó, nhưng thực tế thì sao? Việc xây dựng MVP giúp bạn có thể sớm kiểm chứng thị trường, nhận được những phản hồi thực tế từ những khách hàng tiềm năng. Bạn sẽ sớm biết được sản phẩm của mình đã đi đúng hướng chưa, cần điều chỉnh những gì, tính năng nào khách hàng không dùng, hay thậm chí là phải thay đổi mô hình kinh doanh (pivot). MVP giúp startup của bạn giảm tỷ lệ thất bại, bởi việc không ngừng học hỏi và kiểm chứng giúp bạn xây dựng nên một sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường (a product-market fit).
Điều quan trọng thứ hai là ít nỗ lực nhất (least effort). Với những nguồn lực cực kỳ ít ỏi, việc xây dựng số lượng tính năng lớn trong thời gian đầu khiến startup nhanh chóng kiệt quệ tài chính, thậm chí không còn ngân sách để tung sản phẩm ra thị trường. Bằng cách cho ra mắt phiên bản ít tính năng nhất có thể, với ít nguồn lực nhất, bạn đang tự bảo vệ startup của mình: Nếu chẳng may MVP không được đón nhận như bạn mong muốn, bạn vẫn còn nhiều nguồn lực để thay đổi.
Như vậy, MVP bộc lộ rất nhiều ưu điểm tuyệt vời:
Bên cạnh đó, MVP còn giúp bạn sớm thu hút các nhà đầu tư. Rất ít các nhà đầu tư chịu “xuống tiền” cho một ý tưởng, hoặc một bản prototype; họ cần một sản phẩm thực sự, mà MVP là phiên bản lý tưởng nhất. Đặc biệt, nếu có khách hàng (chỉ cần một vài người thôi) chịu trả tiền cho bản MVP của bạn, startup của bạn rất sớm sẽ nhận được cái gật đầu của các nhà đầu tư.
Ý nghĩa vô cùng to lớn của MVP là giúp bạn sớm chứng minh được rằng sản phẩm của bạn có người chịu dùng, và khách hàng chịu trả tiền cho sản phẩm của bạn. Bạn hãy dành mọi sự tập trung cho vấn đề này.
Trong quá trình phát triển sản phẩm phần mềm, các khái niệm như MVP (Sản phẩm khả dụng tối thiểu), PoC (Bằng chứng Khái niệm), và Prototype (Mẫu thử) thường được sử dụng để thử nghiệm và kiểm chứng các ý tưởng. Việc hiểu rõ sự khác biệt giữa MVP, PoC, và Prototype có thể là yếu tố quyết định thành công hay thất bại của bạn.
Bạn có muốn biết cách kiểm chứng một ý tưởng mà không phải tiêu tốn quá nhiều tài nguyên? Hoặc cách tạo ra một bản mẫu giúp mọi người dễ dàng hình dung sản phẩm của bạn sẽ như thế nào? Và khi nào thì bạn nên tung ra phiên bản đầu tiên để thu hút người dùng thực sự?
Mỗi chiến lược này đều mang lại những lợi ích riêng biệt, và sự khác biệt giữa chúng có thể là chìa khóa để bạn phát triển sản phẩm phần mềm một cách thông minh và hiệu quả. Hãy cùng khám phá sâu hơn để biết khi nào nên chọn PoC, Prototype hay MVP cho dự án của bạn.
PoC là thuật ngữ được dùng để nói về việc thử nghiệm một ý tưởng hoặc một phương pháp nào đó để chứng minh rằng nó có tính khả thi và tính thực tiễn.
Sau khi PoC xác minh tính khả thi về mặt kỹ thuật, Prototype được phát triển để kiểm chứng tổng hợp các yếu tố của sản phẩm như tính năng, thiết kế, và tính khả dụng. Một cách hiểu khác là PoC dùng để trả lời câu hỏi “What – Cái gì khả thi?” còn Prototype trả lời câu hỏi “How – Làm như thế nào thì khả thi?”.
MVP là phiên bản hoàn chỉnh nhất nhưng vẫn cơ bản của sản phẩm, đủ để mang lại giá trị thực cho người dùng và được phát hành ra thị trường. Có thể hiểu, Prototype là một bản nháp sơ khai và vẫn còn nhiều lỗi, còn MVP là phiên bản sản phẩm tuy cơ bản nhưng đã được hoàn chỉnh, hạn chế lỗi ở mức tối thiểu.
Bạn có thể thực hiện cả ba theo thứ tự như hình trên. Nhưng nếu bạn không đủ điều kiện về nhân lực, thời gian và ngân sách, bên dưới là những gợi ý giúp bạn chọn một chiến lược phù hợp nhất với hiện trạng của mình.
➥ Chọn PoC khi:
➥ Chọn Prototype khi:
➥ Và chọn MVP khi:
Mỗi giai đoạn - PoC, Prototype, và MVP - đều đóng vai trò quan trọng trong hành trình phát triển sản phẩm của startup. Chọn đúng chiến lược sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian, tiền bạc, và tăng cơ hội thành công trên thị trường.
➥ Liên hệ Tech Apollo để nhận tư vấn kỹ thuật MIỄN PHÍ và giúp bạn xây dựng MVP tại đây.
Bây giờ, mời bạn cùng tham khảo một số MVP thực tế.
Phiên bản đầu tiên của Facebook, được gọi là thefacebook, ra mắt vào tháng 1 năm 2004, trông như thế này:
Liệu người ta có trả tiền để được ở trong một căn nhà của một người xa lạ, thay vì thuê một phòng trong khách sạn?
Tiền thân của Twitter là một nền tảng podcasting có tên là Odeo.
Bất kỳ ai muốn lưu trữ dữ liệu đám mây an toàn chắc hẳn đã nghe nói về Dropbox. MVP của Dropbox chủ yếu tập trung vào việc thu hút sự quan tâm của người dùng trước khi tung ra sản phẩm thật.
Trong những năm đầu ra mắt, Groupon chỉ là một trang blog WordPress với tên gọi “The Point”. Mặc dù đây có thể không phải là một ví dụ điển hình cho một “tech MVP startup”, nhưng nó vẫn là một MVP đáng để chúng ta tham khảo.
Các ví dụ về cách mà các startup hàng đầu đã khởi tạo MVP đã khơi nguồn cảm hứng cho bạn chưa?
Giờ là lúc bạn bắt tay vào xây dựng MVP cho startup của mình. Đừng chờ đợi, hãy hành động ngay hôm nay để tạo ra sản phẩm mà khách hàng yêu thích!
Còn tiếp Phần 2: "Cách xây dựng MVP: Kế hoạch, công nghệ, chi phí"
➥ Liên hệ Tech Apollo để nhận tư vấn kỹ thuật MIỄN PHÍ và giúp bạn xây dựng MVP tại đây.